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微商時代,你是炮灰嗎?

越來越多的人都開始玩微信營銷,但殊不知微商已經由原來的一片藍海轉變成一個全新的局面。如果還按照固定的思維來執行運營,不可避免會遭遇瓶頸。要想成功,要對現有的微信局面進行分析,先來講講微信營銷的三個階段:

第一個階段,我們稱之為野蠻生長期,這個階段呢,賺錢猶如囊中取物一般簡單,你會發現好像是個人做微營銷都可以輕松超越月收入過萬元,這個是藍海階段。因為競爭小,客戶新鮮感強,很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個階段也有一批人因為產品選擇不對,而被淘汰出了這個市場。

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第二個階段,我們稱之為諸強爭霸階段,各位現在我們就已經進入到這個階段了,有一句話說的好,亂世出英雄,也出狗熊,諸強爭霸的階段如果你不能成為列強,那就只能成為這個商業模式的犧牲品,差距會越來越大,有的人進入月收入數萬,十幾萬,有的人還徘徊在幾萬,甚至在退步。這個階段將會淘汰很多做微商的人。

第三個階段,我們稱之為平定天下階段,經過第二個階段的競爭和整合,開始進入比拼企業整體實力和營銷策略的階段,這個過程中,會有很多同類品牌相繼退出了市場,最后就剩下幾個實力強的品牌再玩了,這個階段很多做微商的企業將被淘汰掉。

任何一個商業模式的發展都要經歷這樣一個過程,當你現在陷入以上困局的時候,請拿起筆,寫下你的困惑,你現在出現的所有問題通通可以歸納到一個原因,那就是,你沒有一個完善的團隊。

任何一個生意要想做大,一定是公司化運作,一定是團隊化運作,沒有完美的個人,只有完美的團隊。那么,在諸強爭霸時代該怎么去運作微商這門生意呢?

1. 建立屬于自己的經銷商的群

首先強調你的手機就是你的一個企業你的一個公司,那這個群里面的小伙伴就是你的員工你的合伙人。你得想辦法讓你的公司活躍起來有生氣,狀態決定結果,現在的微商要想做大,取得更大的成功,必須要從個人化運作發展到團隊化運作。如果沒有一個強大的團隊,早晚會被淘汰掉。

所以說,現在必須行動起來,打造自己的團隊還不晚,記住一句話:團隊的活躍度等于你賺錢的速度。

既然我們都看懂了這是個商機那就必須抓住這么一個好機會去發展自己的團隊,如果你覺得無從下手去做團隊組建,可以拿出更多的時間呆在群里。

第一,多和他人溝通交流,讓別人首先習慣了你的關懷。

第二,在群內挑出自己的核心成員分工明確,協同作戰。

第三,開展多種游戲比如真心話大冒險丶講笑話黃色段子也行。總之讓群先活躍起來。

第四,可以建議大家每個月一定要去組織開展至少一次線下有意義的交流活動。

2.對你的團隊要做到關懷和了解

人都是渴望被人重視和關懷的,所以必須經常給予團隊成員關懷,不要不聞不問。要充分了解你的團隊每個人的家庭情況,工作情況,性格優劣勢等,每個人是不是身邊都有一些資源,利用起來,相互影響,互相成就!沒有那么復雜。

3.養成自我學習能力,不斷超越自己

自我學習成長是非常重要的,因為要幫助經銷商們解決問題,那么你就必須自己要先搞懂。否則經銷商們會覺得你只不過是他們的倉庫而已,除此之外他們根本得不到什么幫助。用低價格或者低門檻授權的方式違規來吸引人成為經銷商不是民智之舉。

4. 樹典型丶立標桿

榜樣的力量是無窮的,人就是這樣,活著就是一口氣,人爭一口氣,佛爭一柱香。要敢想丶敢做丶敢當,要有舍我取難的霸氣丶勇氣和必勝的絕心。在團隊中找一二個人出來重點打造,把資源給到她們,讓她們掙到錢讓她們迅速改變,她們一定會給你帶來一片市場,記住了不要去開發太多的直接的下屬經銷商。

5.成立講師團,定期開展微信培訓課程

人在做事的時候會出現幾種情況,偷懶,灰心,抱怨。這是人性的弱點,大部分人都會有,那么當出現這些情況的時候,人的執行力就會下降,執行力一旦下降,銷量也隨之下降,銷量下降信心就跟著下降。信心下降就覺得越難越不想去做,這樣形成了一個惡性循環。很多人就是這樣被淘汰的。所以為了避免這個結果,成立講師團,定期為經銷商開展產品講座,銷售技巧以及打雞血課程。讓團隊始終保持一個良好的心態,只有好的心態才有凝聚力和戰斗力。

6. 教會經銷商如何將零售利潤最大化

任何一個產品不管中間經過了多少環節,但是最終要流向終端消費人群,這個循環才是健康的。如果只是在經銷商手上流轉,整個團隊遲早有崩盤的一天,不能光售不銷,市場一定要消耗起來,轉動起來才是最最重要的。這樣才能形成循環,銷量才能做大做強。

7. 成立售前,售后服務部門專門解決所發生的一切問題

對于出現的問題永遠遵循:依據事實第一時間處理的原則,不拖不推諉不找借口。

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