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公司新聞
傳統行業的網絡品牌營銷思維案例分析

從思維角度分享,一個傳統行業網絡品牌營銷案例,作為2014年的今天,網絡營銷不是一個應不應該做的問題,而是一個怎么做的問題。目前國內各行各業的傳統行業網絡營銷紛紛涌進互聯網。傳統行業網絡營銷怎么做,絕大多數傳統行業都感到非常迷惑。

人因為不解才會感到迷惑,目前網絡上普遍都是一些網絡營銷技術層面上的文章與技巧。從沒有一個從營銷思維層面上去分析主導整個網絡營銷的發展與定位。談到網絡營銷,我們大部份人的腦海中馬上想到SEO、軟文營銷、網絡炒作。

那么為什么SEO與軟文帶不了產品品牌

為什么SEO每天來流量那么多,但是公司的品牌還是沒人記住。

為什么每天公司大量軟文的投放,品牌的形象還是樹立不起來。

為什么我的網站廣告過后一切輕風云淡,流量悄悄地走了,正如它當初悄悄的來,揮揮衣袖,不流下一點回憶。

做過實業的朋友都深知實業網絡營銷之難,我在工作的時候就深深感受這點,實業與互聯網企業有本質的不同,互聯網企業流量為王,有流量往往就意味著一切,而實業追求的是品牌,只有走品牌才能生存與發展。其它實業公司同樣也會是如此,SEO、軟文、良好的用戶體驗等等這些網絡營銷方法解決不了網絡營銷品牌的問題,SEO、軟文等等只是術,營銷才是道,才是品牌立身的根本。以道御術方能在網絡營銷中樹立起公司產品的品牌。

營銷的精髓在定位

做網絡營銷的時候也同樣,第一件事要做的是定位好自己公司的產品,只有定好了位,才確定要輸某種的價值觀,最終在消費者的腦袋中樹立起一個概念,整個廣告也是圍繞著這個概念轉。SEO優化也廣網盟廣告主要為了吸引消費者關注,而怎樣打動消費者,在消費者腦海中樹立一個概念與形象,這得圍繞著產品的定位與客戶訴求。

暫不說,夏天到了聊一下空調行業:

美的空調,美的生活——圍繞形象這個概念

海爾空調,永創新高——圍繞的是功能這個概念

好空調,格力造——樹立的是一個行業念的概念

海信空調,變頻專家——圍繞節能的概念

產品定位是一個點,而廣告與軟文是橫杠,只有立好了點,才能發揮出杠桿效果,最終在消費都的腦 海中留一個概念一個位置。

泉來-網絡品牌營銷思維案例分析

凈水器的本質是什么?

消費者的核心訴求是什么?

傳統行業做網絡營銷未動,產品定位與精準的消費者訴求先行,泉來是如何做產品的定位與分析消息者的核訴求是什么呢,作為國內第一家廚房凈水器企業,多年的技術積累,定位行業高端這個很好理解。做網絡推廣時消費者的核心訴求是什么,這才是網絡營銷的重點,這點如果搞不清,那么再好的優化與廣告品牌也沒法樹立起來。

消費者買化妝飾品的時候,買的不是一種裝飾,而是漂亮。消費者買鎖的時候,買的鎖只是一個工具,真正買的是安全。那么凈水器行業的泉來呢,消費者買不是凈水器,買的干凈安全的水真飲水。軟文稿與廣告上如果總是在強調凈水器功能與技術的話。那脫離了消費者的內心核心訴求,那么再多的廣告與軟文,網站優化的再好對產品的品牌形象來說也是徒勞。既然廣告與軟文不能轉圍繞著凈水器功能與技術開展,那么圍繞著直飲水來開展怎樣。

如果強調直飲水的話,那么就自降格與消費者相伴了十幾年的桶裝水做競爭,很多消費者喝了這么多年的桶裝水,不覺得有什么問題,如果過度強調直飲水的功能的話,那么就是站在消費者對立面上,面對的難題就是想賣產品的話,必需先改變消費者十幾年形成習慣,在腦海中的觀念。我們營銷目的不是為了改變消費者的觀念,如果買一個凈水器,就要改變一個客戶十幾年來的觀念,那么營銷的成本高得可怕,營銷的真正目的是根據自己的產品定位,找到目標群體,跟據目標群體核心訴求因勢利導,提出一個健康直飲水生活專家形象。所以軟文,廣告設置都圍繞著這個定位來做,那么一輪的廣告軟文下來,品牌在消費者當中就會逐步形成一個品牌的印象。

傳統行業網絡營銷困境不在網絡人才而在網絡營銷思維

現在傳統行業網絡營銷,最大的問題不是沒有網絡人才,而是自己也沒有一個從營銷高度上的一個整體把握,自己的產品借助網絡渠道時候,急急忙忙為了網絡營銷而網絡營銷,到頭來打水一場空,不促銷那是在等死,整天促銷那是在找死,在2012年的今天,唯有品牌才能生存長久之道,不能為了SEO、軟文而SEO、軟文,而是立根于營銷,圍繞著品牌。

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